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季誠建總經(jīng)理為營銷將士加油鼓勁
發(fā)布時間:2011-02-12
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        節(jié)后上班的第二天,集團公司總經(jīng)理季誠建、副總經(jīng)理林加善利用三個半天時間,分別調(diào)研農(nóng)化、有機硅、無機硅三個事業(yè)部的營銷單位和進出口分公司,重點了解責任制分解落實情況,并與營銷員們進行溝通,征詢各營銷單位對責任制的意見和建議,為營銷將士加油鼓勁。
        季誠建總經(jīng)理在聽取了四個營銷單位的營銷員的交流匯報后,表示啟發(fā)很大,很受鼓舞。他說,我們必須避開低端的同質(zhì)化競爭,堅定不移地往下游終端產(chǎn)品發(fā)展的路子,通過近幾年的結構調(diào)整,拉開與競爭對手的距離,這是前瞻性。今年的市場形勢依然嚴峻,我們必須在營銷模式上加大力度,解決從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有利潤的商品的“瓶頸”問題,這是市場所逼,也是公司未來發(fā)展的需要。因此,各經(jīng)營單位要密切關注市場需求和同行競爭者的動態(tài),積極拓展延伸銷售渠道,搶抓訂單。農(nóng)化營銷要加大市場新劑型的拓展力度,有針對性做好市場策劃和產(chǎn)品規(guī)劃,想方設法擠占市場份額,爭取在新劑型的銷售上有所突破;進出口分公司要抓住自身轉(zhuǎn)型之機,主動貼近國際市場,敢于走出去;有機硅營銷和高溫膠業(yè)務部要做好增量部分的銷售工作,研究分析下游產(chǎn)品的應用行業(yè),利用差異化銷售手段,實現(xiàn)利潤最大化;無機硅營銷要從個性化服務、細分市場,差異化銷售,進一步擴大市場份額,實現(xiàn)良好效益。
 

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